USP(独特的销售主张) 何为 USP(独特的销售主张) 定义 USP 独特卖点， 即独特的销售主张, 找出产品独具的特点， 然后以足够强大的声音说出来， 而且要不断地强调。 基本要点： 向消费者或客户表达一个主张， 必须让其明白， 购买自己的产品可以获得什么具体的利益； 所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的， 必须说出其独特之处， 强调人无我有的唯一性； 所强调的主张必须是强有力的， 必须集中在某一个点上， 以达到打动、 吸引别人购买产品的目的。 阐述。 应用 在如今竞争激烈的国际市场环境中，耀世官方注册， 国内出口企业的营销思路需要发生转变， 由过去以产品...

　　USP(独特的销售主张) 何为 USP(独特的销售主张) 定义 USP 独特卖点， 即独特的销售主张, 找出产品独具的特点， 然后以足够强大的声音说出来， 而且要不断地强调。 基本要点： 向消费者或客户表达一个主张， 必须让其明白， 购买自己的产品可以获得什么具体的利益； 所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的， 必须说出其独特之处， 强调人无我有的唯一性； 所强调的主张必须是强有力的， 必须集中在某一个点上， 以达到打动、 吸引别人购买产品的目的。 阐述。 应用 在如今竞争激烈的国际市场环境中， 国内出口企业的营销思路需要发生转变， 由过去以产品为中心转变为以客户为中心。 这就意味着， “高质量、 低价格” 的策略已经不能吸引客户了， 客户需要知道： 企业到底擅长什么， 与其他企业的区别在哪里。 因此， USP 理论的应用成为当务之急。 1、 培养以市场为导向的思维， 把注意力放在满足客户需求上， 并将优越的价值传递给客户； 2、 锁定目 标客户群， 不要试图向所有的买家提供所有服务， 应根据自身特点有所侧重，向适合自己的特定买家群体提供服务； 3、 调查客户需求， 通过各种途径与客户沟通， 了解他们具体的采购要求， 并努力寻找解决方案； 4、 锁定竞争者， 知己知彼是在任何竞争中取胜的前提； 5、 自我调整满足客户需求， 调整方面包括企业的质量管理、 产品研发、 服务、 生产能力及管理能力等。 USP（独特的销售主张） 三要点： 强调产品具体的特殊功效和利益每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张； 这种特殊性是竞争对手无法提出的这一项主张， 必须是竞争对手无法也不能提出的， 必须是具有独特性的； 有强劲的销售力这一项主张必须很强， 足以影响成百万的社会公众。