南方略客户动态 红四方陈国庆：做强做优复合肥产业全面推进智慧农业服务体系建设！，耀世手机app怎么安装，做强做优复合肥产业，全面推进智慧农业服务体系建设，站在更高处，以系统思维和全局思维，寻求企业确定性的发展路径。

　　说明：本文来源自《2022年D25中国农化行业年度领袖峰会.名企谈》内容

　　一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

　　陈国庆：2022年磷复肥行业市场可以用“跌宕起伏，步步惊心”来形容。上半年主要化肥产品原料及成品价格均接近2008年的历史高点，而进入到下半年，随着美元紧缩政策的实施，大宗商品价格快速回落，整体化肥价格行情急转直下，又进入到了快速下行的通道，给身处行业内的每个企业都上了深刻一课，也是对行业上下游合作初心的一次极大考验。

　　临近2022年的尾声，我想用“科学应变，行稳出新”这个词来对企业一年来的经营情况进行一个总结。面对疫情频发、原材料暴涨暴跌、国内外复杂多变的市场环境，红四方肥业快速响应，准确识变、科学应变、主动求变，通过管理创新、技术创新、产品创新、服务创新等一系列措施，在有效防控市场风险的同时，我们的经营业绩取得了较好的成效，切实履行保供稳价、保障粮食安全的社会责任。

　　二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

　　陈国庆：面对复杂动荡的经济形势和急剧变化的农资市场，公司坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实党中央、国务院各项决策部署，积极践行国家乡村振兴战略，压实肥料保供责任，在中盐集团公司的正确领导下，公司总体运行质量和盈利能力得到稳步提升。

　　公司在多个层面均实现了新突破与新发展，主要表现为：1.坚持党的全面领导，加强党业融合，充分发挥党委把方向、管大局、保落实的领导作用；2.加快了“政产学研用”研发体系建设步伐，通过与张福锁院士团队共同创建的“绿色智能复合肥研究院”的有效运营，公司创新能力持续提升；3.坚持诚信经营，全力化解合作伙伴的经营风险，强化营销管理，拓展了营销创新工作新局面；4.构建“1+2+N”的品牌战略规划，进一步优化梳理品牌构架并持续加大宣传力度，品牌价值与影响力持续提升；5.全力推进国企三年改革行动，加强内控体系建设，公司运行质量稳步提升。

　　三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

　　陈国庆：为践行国家双碳战略、减肥增效以及耕地质量提升战略，依托绿色智能复合肥研究院研发平台，坚持测土配方施肥，坚持绿色发展导向，以帮助用户节本增收为研发方向，根据作物需肥规律，优化肥料品种配方，大力推广控缓释肥产品，如养吧控失肥等战略大单品。同时新推出了“芯聚天”增效复合肥，改性脲铵氮肥以及“好食尚”有机无机复混肥料，通过增效剂以及有机质的添加，能够提高肥料的利用率，延长肥效时间，让老百姓减少投入而不减少收益。

　　四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

　　陈国庆：为积极践行绿色发展理念，推动肥料产业升级，公司与张福锁院士及其团队共建“绿色智能复合肥研究院”，搭建“政产学研用”研发推广服务平台，研制绿色环保-智能释放-高效施用的新型肥料产品，培养高水平肥料研发人才，构建产学研用多方合作新模式，全面推广测土配方施肥新成果，通过一年的探索实践，构建了绿色水稻种植体系，创制匹配流域土壤-作物条件的新型肥料，联合企业农化服务中心全面推广绿色智能肥料、农机农艺融合，助推农业绿色发展。

　　五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。

　　陈国庆：基于当下新冠肺炎疫情多点频发、地缘政治变动剧烈、国际经济争端贸易壁垒激增、金融危机通胀压力频升等一系列不确定因素的现实考虑，2023年及未来如何化解风险，穿越周期，拥抱变化，把握趋势，寻找确定性发展路径是企业高质量发展的需要。首先，“站在更高处”需要我们深入学习贯彻落实党的二十大关于“三农”工作的决策部署，深刻认识当前及未来环境的变化趋势，以全球视野、历史眼光紧跟国家战略，以系统思维、全局思维，跳出企业看企业、跳出行业看企业，来制定公司未来的发展规划。其次，“站在更高处”需要从行业和产业的高度来检视企业自身优势，做好管理与营销基本功，通过产品创新、模式创新、服务创新等组合拳来稳住复合肥主业基本盘，夯实自身确定性竞争力优势以应对外界的不确定性。第三，“站在更高处”需要我们坚持长期主义、利他思维，坚持诚信为本，通过与产业链上下游合作伙伴多方协作，共同成长，抵御市场不确定性的同时，获得更好更快的发展。

　　六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

　　陈国庆：在战略层面，按照我们的“十四五”规划，做强做优复合肥产业，加强“1+2+N”品牌体系、服务体系、研发体系和推广体系的建设，利用平台思维，加强产业链协同，谋划未来的发展。借力资本市场，整合相关资源，适时实施并购重组，完善公司业务布局，扩大公司的品牌影响力，提升公司综合实力。

　　2023年乃至未来几年，随着农业现代化高质量发展的推进，行业机会点或发展方向主要在：1、能够促进减肥增效、耕地质量提升、水肥一体化等绿色智能肥料产品是发展方向；2、规模化种植对配套的农化服务提出了更高的要求，全产业链的农化服务将是未来农化服务的趋势；3、加快信息化技术应用，产业协同深度融合，打造产业链生态圈，实现共商共建共享共赢。

　　公司将充分利用绿色智能复合肥研究院平台，不断提升企业研发能力和科技创新水平，积极推动企业高质量发展；大力推广和应用测土配方施肥技术成果，加大绿色智能配方肥推广应用力度，减轻农业面源污染，推动环巢湖绿色粮食生产；进一步提升红四方新型肥料的科技含量和功效，研发出更多的增效氮肥、绿色智能复合肥等新产品和新技术，引领肥料行业产品创新；全面加强高层次人才培养与企业研发队伍建设，不断提升企业研发与农化服务水平。

　　下一步，公司将以乡村振兴战略为指引，以“标准化种植，品牌化运营”为发展理念，围绕农业产业化的产前、产中、产后服务，顺应现代农业发展新形势，全面推进智慧农业服务体系建设，促进农业农村一二三产业融合发展。

　　《大单品战略案例复盘：短短几年销售破120万吨、跻身行业前五强，南方略打造红四方红色经典大单品战略密码》

　　人类的疯狂，已经让地球苦不堪言： 水土的流失和退化，让生命危急四伏，长此以往，人类将赖以何生？ 赖以何存……

　　无数有识之士，扛起了保护地球的大旗，自然之友、绿色地球村等民间组织早已在行动！ 作为土壤保护的领先者之一——化肥行业，控失肥已经成为其中一面旗帜，而红四方的控失肥又是一面更灿烂的、新的大旗……

　　控失肥已经树立起了一盏明灯，作为升级和补位产品，控失肥将为农作物的营养肥料流失问题的解决做出巨大的贡献，为“地力常新”作出非凡的功绩。

　　控失肥将优化整个农业的栽培环境、保护和改善农作物的营养结构、升级控失肥的商业规则…

　　控失肥作为升级和补位的新型复合肥料，将站在控失肥等新兴复合肥的基础上起舞，有着广阔的舞台和机遇，必将展翅高飞。

　　控失肥作为红四方已经推广4年多的新型复合肥，作为一个正确时间、正确地点诞生和养育出来的正确的产品，对红四方发展的未来几年有着极其重要的战略价值。

　　红四方控失肥已经到了厚积薄发的关键阶段，是做一个“星星之火不能燎原”的小火把，还是做一个“熊熊大火，红遍天下”的伟大之火，而这就是红四方控失肥要选择、更是肩负的最重要的使命。

　　树立控失肥鲜明的、特别能战斗的产品形象，提升与活化红四方企业品牌，打造畅销利润产品。

　　突破红四方产品结构中价格围城（高价的往下走，低价的向上但上不去的困局），实现红四方产品结构整体升级；

　　通过控失肥的成功上市，在“新的概念”上来抢夺竞争对手（其它控失肥厂家和稳定肥品牌）的“产品概念”和眼球与关注度，在概念上来消减它们的势能，并形成战斗氛围，营造市场热点，实现控失肥乃至企业品牌竞争力的突破；

　　通过新型中高端产品的铺货及行销，向下带动其他普肥走量，形成全面开花的大好形势；

　　通过新产品独特形象塑造与提升，打造出一个企业和行业的标杆产品、英雄产品；

　　打造样板市场，影响和带动红四方控失肥在样板市场的整体市场表现和利润目标。

　　从产品到品牌，通过新型高档产品的推广和传播，带动红四方品牌的保鲜，老品牌焕发新活力，实现红四方控失肥在时代感、亲和力和美誉度等整体品牌力的突破。

　　目前红四方品牌整体形象，还停留在红四方普通复合肥等产品上，新产品普遍不给力或没有形成气候，农户对红四方的认知还处在老的认知层面-老产品的形象上，这在一定程度上阻碍了红四方品牌的提升和持续发展，也阻碍了红四方新（中高端）产品的成功上市；

　　如果没有清晰定位和形象的、能形成良好势头的新产品出现，红四方品牌整体迈向中档次或更高档次，走向区域大品牌、甚至大区域强势品牌，就会很困难。

　　农户对化肥的关注点和认购点是什么？ 这将是红四方新产品上市推广成功的的关键。

　　目前的队伍建设、激励考核机制、产品推广策划和投入等是控失肥上市的核心障碍之一。 过去红四方推广新产品的工作是比较简单、缺乏章法的，主要依靠渠道来铺货和推广，公司层面的宣传投入以及营销队伍的关注与工作重心都不在新产品，因此，自己的孩子几乎全交给（保姆或外人）与自己有竞争关系的渠道商来做，这就会出现大量问题，成功的可能性也比较低。

　　因此，为了确保控失肥在更大区域甚至全国上市的成功，将控失肥做成真正的英雄明星产品、现金牛产品，自己的队伍为主来掌控以及运作，是必须的。

　　这就需要制定更有针对性、更有激励作用的激励考核机制和市场策划与推广政策，并在队伍设计和管理上重点突出出来。

　　凡是有人的地方就有江湖，凡是有问题的地方就一定有解决问题的方法。 红四方控失肥上市所遇到的问题，必然也有伴随问题而生的解决方法！

　　控失肥产品早已上市，但市面上有品无牌，企业要做的就率先塑牌，给行业树标准！ 从市场角度来看，红四方控失肥该占据哪部分市场？ 才能代言控失肥品类、成就品类品牌价值和品类领导地位？

　　由产品机理到产品功效，再到产品在市场的地位以及在红四方品牌中的战略作用，决定了控失肥的养分保护价值和专家形象。

　　目前控失肥市场还未真正形成，处于市场初级阶段，产品质量参差不齐，推广力度小，农户概念认知模糊。 几家都停留在‘广告语+产品说明’（甚至还没有广告语）的低级传播阶段。

　　红四方控失肥产品规划首先要对控失肥功能提出自己概念，才能可能成为市场的领导者。

　　通过对天然一微纳米矿物材料——凹凸棒土进行物理和生物改性，即将凹凸棒土与絮凝剂等进行复配，复配后的材料可形成巨大的互穿网络，“网捕”化肥养分。 化肥养分减小流动性，从而达到控释的目的。

　　红四方控失肥独有的4重白金体营养网构建起来的‘养立方’，为亿万农作物建造了一个天然环保的营养积蓄库，具有强物理吸附功能，能对化肥中的所有营养元素全面吸附和控制，并活化土壤和清除有害物质，达到作物土壤环境的全面绿化的作用。

　　中盐红四方是由合肥四方集团（合肥化肥厂）、安徽海丰（江淮化肥厂）、安徽氯碱集团（合肥化工厂）、合肥四方磷复肥（江淮磷矿）重组改制，现由中国盐业总公司控股、合肥市工业投资控股有限公司参股组建的大型化工企业，具有深厚历史文化底蕴。

　　企业始建于上世纪五十年代，建厂初期党和国家领导人、、陈云、陈毅、彭真、、等老一辈党和国家领导人曾先后亲临视察，给全体员工以极大的鼓舞和鞭策。 五十多年来，红四方人牢记领袖的嘱托，奋发有为，企业由小到大，逐步发展成为国有大型企业集团。

　　全国首家化工农化服务中心和省级企业技术中心。 企业通过 ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSMS18001职业健康安全管理体系认证，红四方系列肥料通过环保生态肥料产品认证。

　　中国科学院合肥物质研究院经过多年的攻关，他们（专家）研究发现，一种天然材料能‘固定’氨氮离子，抑制根节线虫生长，从而提出化肥固定化概念，发明了化肥控失技术，“化肥养分控失剂及其产业化研究”成果已于2009年7月份通过省科技厅组织的专家鉴定。 化肥控失技术具有完全自主知识产权，已申请发明专利7项，其中4项获得专利授权，低碳、环保，少用原材料，材料（天然高分子材料）本身环保，工艺和使用材料更环保。

　　过去，红四方控失肥的广告语（“肥水不流外人田”）给人还是有隔靴搔痒的感觉，真正的、具体的利益点到底是什么，没有办法感受得到，而且促销力和品牌形象力方面的作用也感觉不大。

　　突出红四方控失肥的核心竞争力和企业发展阶段，现实的红四方控失肥及其红四方品牌力要在市场上迅速造成声势并快速上量，扩大市场份额

　　有鉴于此，经过南方略和红四方相关人员的多轮创意，最终我们从上百条广告语中选出：

　　以控失肥的产品概念和农户需求以及渠道策略为主线来规划红四方旗下的各控失肥产品线； 通过丰富的高中低端三个层次的产品线满足市场需求，并炒热市场。

　　大量成分含量在46-51，包装金红色或红色加蓝色，出厂价2600-3100元/吨。

　　含量42-45，包装用红色+绿色为主色调，出厂价2200-2800元，根据原材料价格和成分配方，重点放在硫基和硝基的控失肥上。

　　大成分含量42%以下，通过降低含氮量或控失剂的使用量等方式来降低成本，出厂价1900-2200元左右，定位为： 促销和战斗型产品。 在包装袋上做区别，包装主色调用绿色并进行适当的组合。

　　针对需要特别需要针对性供应的土壤、作物等开发的专用性产品，具体待进一步规划。

　　经过产品线规划，形成红四方控失肥能征善战的‘英雄产品军团’。 给产品编纂一个身份简历，让农户对它的出处、用处、效果一目了然，帮助销售。

　　锁向爆破，立体布局： 锁定核心重点市场和重点渠道突破，点线面设计立体布局，在样板市场采取直销加深度营销推进。

　　前期采取高质高价的溢价策略，通过高品质、高投入、迅速建立产品知名度，适用于高端产品和特殊专用产品。

　　通过大量具有体验营销的震撼力与视觉冲击力的公关、广告和地面推广活动，制造话题，聚焦关注，同时配合软文、新闻报道等媒体进行价值营销和公益形象传播，在线上传播中做强有力的拉动；

　　线下地面活动主要围绕着大型公关活动、终端促销和其他地面推广活动配合实施，对农户推动最直接的系列实效促销与地面攻坚进行推动；

　　渠道推广与市场拉动相结合，快速打开知名度，并有效拉动销售，使得红四方控失肥新型高档产品在样板市场利锋入市，顺利启动。

　　体验营销作为控失肥产品上市推广传播的主线和重头戏，我们必须把它做好、做透；

　　一波接着一波，一浪接着一浪，一个高潮接着一个高潮，从而确保控失肥成功全新上市。

　　从2012年开始，红四方的控失肥在市场上迅速推广开来，市场份额也一路飙升，到了农业种植旺季，有的区域甚至出现卖断货的情况！我们常说成功的产品加成功的策划等于成功的市场；成功的产品加失败的策划等于失败的市场！一个产品好，只是基础，产品上市策划得好，才是真正的好！

　　中盐安徽红四方股份有限公司是由中国盐业总公司控股，合肥市工业投资控股有限公司参股组建的大型化工企业。 红四方商标先后被评为中国驰名商标、中国农资行业最具价值品牌、最受消费者喜爱的商标，红四方牌系列产品是中国进入WTO推荐产品，红四方牌复合肥、黄山牌烧碱是国家质量免检产品。

　　红四方兴建于上世纪五十年代中期，党和国家领导人、、陈云、陈毅、彭真、、等先后来企业视察，给全体员工以极大的鼓舞和鞭策。 五十多年来，红四方人牢记领袖的嘱托，奋发有为，企业由小到大，逐步发展成为国有大型企业集团。

　　中盐红四方注册资本444,286万元，现有员工近5000人，其中各类专业技术人员1100多人，技术力量雄厚，拥有全国首家农化服务中心和省级企业技术中心。 主要产品有： 合成氨、尿素、复合肥、碳铵、纯碱、氯化铵、硫铵、三聚氰胺、烧碱、液氯、盐酸、杀虫双、杀虫单、草甘膦、双甘膦、保险粉、聚氯乙烯糊树脂（MSP-3）、聚氯乙烯树脂（PVC）、三氯化铁、甲醇、吡咯烷酮、山梨醇、γ—丁内酯、亚氨基酸等，产品畅销全国各地，远销亚洲及欧美市场。

　　截至2008年底中盐红四方总资产10.23亿元，2009年中盐红四方本部全年完成工业总产值12.08亿元，实现主营业务收入14.63亿元，实现利润4050万元； 中盐红四方（含托管企业）合计完成工业总产值19.92亿元； 实现主营业务收入22.62亿元； 实现利润139.75万元。

　　中盐红四方正全力以赴组织实施合肥循环经济示范园化工园区建设，总投资114亿元以上。 主要项目规划有： 农化、盐化和精细化工三大系列产品。 项目一期有望2011年底建成，园区规划实施预计2014年完成，可实现年销售收入超过130 亿元，年利税总额超过22 亿元，利润总额超过15 亿元。 成为中国盐业总公司在华东地区重要的煤化工、盐化工、精细化工和化学肥料生产基地。