耀世平台注册，此句意思：世间的事情发展变化，真的太快，一不留神就面目全非，失去了本来的状态，对于我们来说，能做的就是保持内心的平静而已！

　　大凡投身肥料行业，参与其中营销工作的每个人，无一不是在万马奔腾和川流不息的营销大潮中感受到了起起伏伏和浪里升腾。

　　作为一名“肥料营销人”或者“农资营销人”从扎根这个行业开始，便无一例外地接触了农资行业专属的营销逻辑和营销概念及诸多相关的“套路和方法”。所有人也就都这样跟着、跑着、学着、传着、干着，历经市场锤炼、迎接市场考验、拥抱结果呈现，拿到结果的或者没有拿到结果的都在这个过程中被熏陶，也都拥有了“一身武艺”，从此跻身高手序列，可以在行业要价和称甲，貌似风光无限。

　　一个事实——农资行业的营销水平和段位在中国市场的营销位次中，仅为中低而已，跳开行业看行业，跳出农资营销看营销，农资这点手段，才是哪儿哪儿都不敢称呼为领先。

　　肥料行业的企业主几乎人手一个品牌，一个都不止，所有的肥料品牌持有人也都觉得自己的品牌是个“品牌”，有了一些结果的品牌方都果断地认为自己有了打造品牌的方法甚或方法论！

　　身为行业一分子，一个与行业一起成长和成熟的一员，我们也是如此经历和如此积累经验和拥有行业认知的，尤其是在农资营销这个领域，几乎很难改变，可是随着认知被进一步提升，认知深度被进一步挖深之后，才会忽然觉得，也许需要换个方式再思考，需要换个角度再观察！

　　品牌（Brand）是一种识别系统、一种文化象征、一种价值理念、一种信任背书，是综合特征的集中体现——百度

　　品牌就是商品海洋中的灯塔，是消费者在茫茫商海中选择产品的指路明灯——路长全

　　诸如此类的国内顶级营销咖和品牌大神各种理论加持及成功案例的支撑下，让品牌这个词语变得神奇和魔力，众商家和企业竞相效仿，趋之若鹜，热闹中已经忘却了本源和本真。

　　直到定位理论的横空出世，改写了广告界、营销界、商业界对于品牌的诠释和理解。

　　在里斯先生没有明确提出品牌的起源之前，所有人的认知都是对的，大家都普遍有各自的理解，普遍认为创建品牌的方法是提出一个独特的卖点，或者为产品附加某种美好的形象，甚至仅仅靠大量的广告投入。里斯在《品牌的起源》中明确提出品牌的起源是品类（品牌就是某一品类的代表），创建品牌的方法是开创一个品类。

　　之前所有的品牌方法论其实都是重新理解品牌的起源之后的事情，卖点提炼、形象打造、广告传播等等手段都是之后的事情。

　　这个理论提出来后，让业界所有人都“嗤之以鼻”，都觉得难以理解，可是多年之后的市场检验和实际结果只证明了一个事实——品牌就必须是某一类的代表（成功的品牌）。

　　今天我们再次把这个话题老生常谈，在农资行业再次提出来之时，同样面临一样的“窘境”，大家不理解、不接受甚至不同意。

　　伟大的真理总是需要历经时间检验和岁月磨砺，只有亲自体验之后才会感同身受和全心接受，这个过程，无法忽略也无人可替。

　　营销的本质就是发现并满足需求的过程——菲利普·科特勒。这句话来自干扰中国营销的《营销管理》标版教材，到今天已经更新了16版。

　　学营销的人从青年到中年，甚至自己一生的营销职业生涯都伴随着这样的营销理论烙印。最新版的营销管理已经有了很大的改变，充分迎合了中国市场的今天，也增加了很多关于定位的内容，也借鉴了各种流派的智慧来充实到自己的体系中，因为知识本就是兼容的一体。

　　影响了一代人的是没有错的，问题是中国市场的变化程度不是教材更新可以跟上节奏的同频。市场的变化是瞬息万变的，尤其是中国的市场化。竞争无时无处、无时无刻都在！

　　因为满足需求只是看到了消费者，没有看到竞争对手（每个人来到这个世界之前，竞争已经存在，因为竞争始于祖父的祖父）。

　　有人会说竞争对手给你钱吗？不给的话，那你为何盯着竞争对手？看起来好像很对，实际上这种人连基本的常识都没有。竞争对手是不给你钱，但是竞争对手可以让你没有机会见到消费者。

　　每一个肥料产品都会满足作物的某种需求，因为正常入市的企业都必须经过国家相关部门的审核和审定，用证照作为一个标准的话，每个企业的产品都理所应当是合法合规的，也必然是达标且满足作物需求的，不同的证件及技术会针对性地满足特定作物需求。

　　过去若干年，肥料没有市场化或者市场化程度不高的时候，可以这么做，具有理论和市场的匹配度，适用性很强，今天的情况，早就物是人非。

　　肥料营销的当下，早就划过了满足需求的夜空，竞争的距离、对手的蜂拥、产品的更迭、客户的迷茫、用户的缭乱，哪个要素不是需要考虑的必备。

　　仅仅靠满足用户需求是无法创建品牌的，这可能是最让人绝望的事实，然而却是不得不面对的事实。

　　50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”，提出该观点的人是一个享誉全球的广告大师，广告科学派的忠实捍卫者。这样的理论也深深影响了全球广告行业和中国营销行业，这个是不争的事实。

　　第一：必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；（农资行业大多在宣传时候提出一个卖点，关键是大家的卖点不尽相同）

　　第二：必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；（肥料行业的宣传特点，并非都是唯一的，出街之前唯一，出街之后皆看齐）

　　第三：必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。（肥料卖点会引发关注，是否强有力在于后期的用力）

　　“农夫山泉有点甜” 是一个独特销售主张，但是纯净水和矿物质水也可以通过人工添加矿物质实现有点甜的口感。（农夫山泉的成功，有点甜仅仅是一个点的精彩实现）

　　乐百氏的27层净化，也是一个独特销售主张。这个独特主张之所以能创建品牌，是因为乐百氏没有遇到足够强的竞争对手。（乐百氏的失败也有很多其他原因，竞争对手所带来的竞争环境也给这个卖点提供了发挥的空间）

　　如果竞争环境不激烈，任何特点和独特的卖点都有发挥作用的空间，但是，当下的市场环境早就变得异常激烈，肥料行业的竞争也早早变得“火海一片”（肥料行业仅仅特肥赛道都有25000家企业参与其中，你凭什么可以胜出是一种残酷的话题），竞争如此激烈，任何品牌提出的任何一项独特销售主张都会被模仿，尤其是会被领导者模仿。

　　学习和模仿本就是肥料行业的一种惯例，大家都是相互学习和相互“抄袭”，见怪不怪，模仿本就是一种创新的方式，当太多的企业没有创新能力，仅仅在这个层面创新之时，所有的卖点都将变得毫无意义。

　　任何一个基于自己实际的USP在今天的肥料市场竞争中被挤压得不见其踪影，因为一出声就闭嘴，太多太多相同的声音，起初是好的想法最后变得很悲催，各种各样的声音混在一起，原本美妙也变得不稀奇，甚至成了一种噪音，干扰大家心中的安静。