免费领取{仲博平台}APP安装包？耀世注册，所谓的独特性主张，即通过分析产品能为消费者带来何种特定功能或好处，是别的竞争对手无法提供、从来没有提出过或与众不同的销售主张。

　　它通常与“新”、“首次”、“最先”、“独家”、“唯一”这些字眼密切相关，谁善于运用「独特的销售主张」，谁就能强势攻略消费者心智。

　　那么，独特性诉求从哪里来？如何挖掘和提炼？接下来跟大家分享几个实用小方法。

　　消费者永远不会停止对新、奇、特事物的追求，新技术、新产品、新功能、新款式、新概念的出现，总能引来大量关注和热议。

　　这里的新概念、新名词，并不是晦涩难懂的、系统专业的学术定义，特指由品牌发起的，符合时代潮流、大众心理、社会生活的独创性概念，通俗易懂、带有一定的趣味和娱乐性。

　　沿用相同的思路，品牌可以打造自己的“消费者形象圈”、“产品潮文化”，从目标受众提炼群像特征，提出新概念，组合新词汇，形成品牌在某一阶段的独特销售主张。

　　取品牌极具代表的功能、标识、理念等与目标群体的形象、心理相碰撞，提炼出最大的共通点，形成文字。

　　总之，提出一个新概念、新名词，并在广告、营销中反复强调这一主张，为更多的受众打上独特标签，共建品牌文化圈，以成为最佳品牌代言。

　　说明普遍性的技术、原理、环节，每个品牌生产者都了如指掌，但极少有人将它作为广告诉求点，具体、全面地描述出来。一旦意识到这点，机会就来了！

　　普遍性技术首度公开，别人都不提的你来提！明确品牌/产品主要功能、卖点所包含的关键性生产环节、技术手段、创意过程，明确竞争对手以及行业内没有系统公开过，以此作为广告的诉求点展示出来。

　　相对广告上大宣特宣产品多好、功能多强大，给用户提供具体的、详细的运作过程，用事实说话，更能博得ta们的信任和好感。

　　因此，还在苦苦追寻独特性而不得的品牌，不妨从已有的技术层面入手，把它变成与众不同的诉求。

　　市场领导者拥有最大的市场份额和极高的知名度，在整个行业中处于龙头地位，是其他品牌挑战、模仿或避免与之竞争的对象。

　　它的品牌名称、产品种类、功能特性、价格等为广大消费者所熟知，在同类型品牌中具有典型的代表性。

　　因此，与其到处找不同，找自己的独特之处，找区别于同层级对手的点，不如搞波硬的，直接跟“老大”比不同。

　　这是一种大胆而独到的打法，通过攀附名品牌，一下就拉高了自身的起点；承认领导品牌卓有成就，把它当作我们的参照对象，找到相比较的点，并与之明确区分，让消费者产生“与典型的、熟悉的”品牌认知完全不同的另类概念，从而形成相对的独特性主张。

　　领导品牌拥有绝对的首席地位，在市场上长期居于第一，这时，我们就可以退而求其次，强调自己第二或第三的位置，并暗示在此地位上能做到某些特别的事情，是更高位者所忽略或不会去做的。

　　就是找到领导者或知名品牌最核心的功能点，往相反的方向定位自己的产品，与之从根本上区别开来。

　　另外，品牌还可以从消费者、功能、定价等层面，与领导者、知名品牌进行相互比对。

　　人们所熟悉的、常使用的，品牌大力宣传推广的，往往都是产品的主功能，而其他功能只作附带营销甚至从不提及。其实，我们千方百计寻找的独特性诉求，就藏在这些另类用途上面。当用户对一成不变的产品感到厌倦，对广告产生审美疲劳时，亟需加入更新鲜和创意的玩法。

　　具体来说，就是将某个产品与其他产品组合应用，然后产生全新的用途或功能，带来与众不同的新体验。

　　不改变原有的功能，而在此基础上再开发出另一种用途，这就使产品更加实用或有趣。

　　所有这些功能上、用途上的创新或组合，都可作为产品或广告的独特诉求进行宣传推广，给受众带来耳目一新的感觉。

　　很多人觉得，独特性完全依赖新技术、新产品、新功能去打造，其实并非如此。原产品的新用途、普通技术的公开化、借大品牌显不同等并不复杂的手段，也能制造独特的销售主张。

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