(营销资料） 某广告公司广告提案流程 47 页 提案机制 传 播 对 象 传播的对象不同于传播的接受者 传播对象界定的变数可以是人口特征或行为、 心理变数 人口特征： 年龄、 性别、 收入、职业、 教育程度等 行为特征： 爱好或特殊行为 心理特征： 内在的心理感觉 如： 喜新厌旧 传播对象的描述 准确区分购买者、 使用者和影响者 行销传播区域 区域行销策略 传播区域的选择直接影响到传播的调性、 方式和地区性 文化背景的限制 传播区域不等于销售区域 传播区域的社定决定媒介的选择 传播核心概念 ...

　　(营销资料） 某广告公司广告提案流程 47 页 提案机制 传 播 对 象 传播的对象不同于传播的接受者 传播对象界定的变数可以是人口特征或行为、 心理变数 人口特征： 年龄、 性别、 收入、职业、 教育程度等 行为特征： 爱好或特殊行为 心理特征： 内在的心理感觉 如： 喜新厌旧 传播对象的描述 准确区分购买者、 使用者和影响者 行销传播区域 区域行销策略 传播区域的选择直接影响到传播的调性、 方式和地区性 文化背景的限制 传播区域不等于销售区域 传播区域的社定决定媒介的选择 传播核心概念 用一个概念打动消费者 核心概念必须兼顾信息的单纯性、 产品的相关性和竞争者的差异性； 传播的核心概念决定传播的调性、 方式和媒介的选择 * * 什么是提案： 提案是销售一个概念、 一个点子、 一个创意或一个计划的过程。 提案是一种合理的、 有效的说服工作。 提案是一次非凡的团队合作。 提案是广告公司成功说服客户的必要手段。 提案的种类： 比稿是赢取客户的提案， 要对未来的客户有充分的把握才不至于 劳民伤财。 年度计划是主动留住客户的提案， 要展示对客户全面的了解和 充分的信心。 新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。 个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案， 要拿出绝招或 换一种方式。 提案的 7 个要决 少提案， 多开会 。 没有十分的把握， 不承诺提案。 提案是一种撕杀， 需要拿出成倍的勇气。 不清楚提案中客户的需求， 一定失败。 提案会的双方都应有决策者到场。 内容重于形式， 形式也很重要。 要对提案后的结果作出迅速反应。 提