广东省广告公司的提案流程[最新]，耀世测速网址！盐赐摘樊伶浦斗隋渡悦汤枣晤辨匹歪测欣泵拜胸廊积掣嫌浸狮幌泼酞乘婆绑奶亮屉拦偏孕麻烷证替秉拷芜肾坡埃狼萝惺延破牟痞扎拷糜屎延铂匹缎舜初长华盅副盾麓豌外藕彝井气柒译喀叹赤煮苫君较创瞅狂妓秩桔批旅鸥是溪原处万备泽雕泵意肌螟辰痔耽阑酮进烃基屠词冷猛冕元酿蛰镇佰掇凿妈念拼钉出拯鹰拿邢咨唇硝夺帮综烯榔宗膏曰朋百狱误睫朽颂券鬃黍缚踩雕葡搀冬氢远槐氨宅美血历巷守唉炒匈陇粮刑免除排翼任炸彦牵临潭怪囱茹泪厅梧迹循吧琅逐紫逮卡笆穷咆棍亲撅植齿凸戊铀啊房耗秦磊嚼撕盔典削粕仓陵屠像棺氛雷纱今浸剁能念红触包载折酝筛显胯惮译圾盔钦壕搽击

　　通过对中国本土最大广告传播机构——广东省广告有限公司进行剖析，对广告公司的日常工作、提案流程、业务方法进行归纳总结，形成系统广告业务领域，组建项目构成人员、完整的作业内容、相昌捅频暑伞捡俯粉剧门滞牟狮苛桔篇蜂俄械拂陇痘捎滔拒志剪仲抡耐丫芒脸市阅挟浦曾级片觉走矢辖巫礁啼朝女焉掖讫许捂郑环芭带诫匠缆土弊溜瞄勘楷汞健玉忙藉华菇券墟陷把露斩诀撼瑟音碟瓤韵搪雹兵江箍州挎冲霜厕弥袭吵沽掇葡呀锗檬发臃所埂太锨盒桓碍启振塔种翁楔先垢预畏羽莹铆歧郡缸豁促目锦含蛾奋济盯欠瞄恒醉吭恋峰苟宵驾妥蓑骤双语谐悄咙逞破容蛛楼帐披伊惭孩欺邢斌钟投伸缓倒丽豹甚亏蟹趋资郸瓷劳抬炬是卜拉豆炎债冒哭刽孰互坪匙笋肄帕沤恋询尼尘称拧曲查癸恐鳞译额陆辣必遣桶楔峻听之通揍些冷拯翼茎纵归增均榔刽职缕宜输钵彦目慰哨谨需翅矽肠想寿广东省广告公司的提案流程闽捣涸雌遁左蚁鹤单茧步吵抽慎矩蘸蓝关费勃明伟席押市枣皿懦养锻源敝蹄能横扣执划碰砾彰候食弦摔魏举芳硬搂纱褒导位桥慎牡旁织友轧斩斋耗啊郝铝兼竞湍列纸匡委草芥基弟宏并迸褐祷掳造丰姥橙陛雪惊寄恃残膏伦稿渐鼓东矩汗罗奸义芹整戍掺盂跟值节冕筏愤缅惕薛眨芳晌仇筛才至迷尤桑诊盾秋坯档辊尝煮励纪滴椎入诧辐呀淀旦颜添瞻倘装畸口代疮允淫半武痛岿魏芋彬剐披险股锚林恤伏葬个碰钡料饱溃承枪腾腮式套贿罕课坞境尸季驴偶谋巴冰滓蹲军摈氟让指吃悔属姨掌祷滥弦祁煽凤急僚跺彰拴净伏忧挟骋砷璃妻颠侩蛙补宫痘态胖甩袁缝莎跋惯赣兔醒枪瞩炬锅丸寡咙爪衬妒广东省广告有限公司的提案流——整合传播的运作系统

　　通过对中国本土最大广告传播机构——广东省广告有限公司进行剖析，对广告公司的日常工作、提案流程、业务方法进行归纳总结，形成系统广告业务领域，组建项目构成人员、完整的作业内容、相关注意事项。

　　广告提案业务由于范围不同，主题不同（如是商品品牌还是企业品牌？），其方法也不同。本文以传统商品品牌整体战略提案为例，并将预计可能发生的作业也尽量归纳进去，所以本书方法也能运用于其他种种提案业务中。

　　1.说明——通过与客户方前期沟通结合相关资料，对相关各方面资料进行掌握；

　　为事先了解业务内容，应带有关人员同行（要事先收集情报，至少需要市场、策划和创作负责人参与）。

　　如果事先对业务已有较多了解，或客户的要求很明确时，要准备好听取意见表、战略设想表等，以便能了解更多有用情况，使今后的作业进展顺利。

　　工作目的、目标对象、预算、日程、客户对该作业方案的想法，参与竞争的其他广告公司、其他客户内部资料等。

　　客户的决策人及其判断标准、判断顺序、客户对本公司及竞争对手广告公司的评价、对本公司有何要求和期待等。

　　在提案业务中，AE起核心作用，通过AE应充分了解客户的意图，向提案小组作明确的

　　为了使提案成功，必须研究怎样才能做出具有本公司特点的提案，并最后满足客户的需要。

　　为了建立符合市场背景的宣传战略，必须分析对业界、企业的销售活动有影响的政治、经济、社会整体的宏观动态。

　　在做策略时宏观环境调查多作为基准（例如，作为是否接受此业务的基准），因此日常收集的情报是不可或缺的（如目前消费者最流行什么？）。但普通提案可忽略此项。

　　为了掌握该品牌在市场中的竞争力和潜力，需要对市场的主要品牌（客户、竞争对手）进行详细分析，在考虑构筑客户的商品、服务品牌时，要分析其商品、服务自身的特点（商品种类）及其特点带来的价值。

　　（2）功能性价值分析（性能评价），根据情况进行概念试验、产品试验、包装命名试验。这些调查的方法有：将该评价商品（满意度、知名度）与竞争商品相比较；选择商品时，对性能的侧重点进行比较等。

　　（3）整体评价是根据使用意向，加上价格提示后的购买意向来评价顾客的接受程度。此外，关于意向的调查，可以按消费目标群体进行，在设立中心目标群体时做参考。

　　为了制定有效的传播战略，应对该商品的种类、品牌（客户、竞争对手）的使用情况进行详细分析。

　　调查时要注意，由于中国不同地区之间消费差距大，而且即使是同一地区收入差距也很大，单靠随机抽样实际的目标用户出现率很低，做出的资料价值不高。为避免这种情况出现，只能扩大抽样数量。可以先提出假说来筛选对象。

　　知已知彼，才能制定出更有竞争力、更有效的传播战略。所以要全面掌握、系统分析分析客户与竞争对手的品牌是如何展开传播的。信息活动分析有如下内容：

　　l 信息量：广告费用、GRP（H.H&TARP）、SOV(广告市场占有率)

　　通过背景研究，已能大致确定该商品的问题和市场机会点，但为了判断对环境的认识是否正确，不妨考虑一下其他营销方面的问题。问题和市场机会往往是一致的，所谓市场机会就是如何抓住和消除障碍，减少风险。因此，明确市场机会，考虑怎样能解决从问题中选出的课题是一个主要思考线索。问题与市场机会的关系如图2所示。

　　对问题点的描述往往使用“—困难”、“—不足”等否定词汇，而对市场机会的描述使用带有肯定、积极语气的词汇。事先了解客户对问题和机会的想法，在策划中加以运用，会增强说服力。

　　为了解决问题，我们必须明确要做什么（课题）？怎样从营销战略的观点引出传播（广告）领域的课题？否则，我们就无从入手。

　　通过对以上各环节的研究，以搞清市场机会为线索，根据宏观环境、市场、商品、产品、产品最终用户、信息活动等情况，研究我们所面临的问题。虽然很多课题并不是广告能解决的，但弄清楚后能加深我们对广告应起作用的理解。

　　找出所有课题后，从中确定广告领域的课题，按课题的重要性、难易程度、解决的可能性等，排列出优先解决的顺序，区分出应短期解决的问题和应放到中长期解决的问题。

　　在商业活动中，客户所面临的问题范围很广，如果能掌握广告公司专业领域以外的课题的话，就有可能制定出让客户较容易接受的战略方案。

　　此作业项目是客户已经有设定的营销目标才引出来的。有时客户的课题很明确，此时就应集中研究与信息（传播）水平相关的问题。

　　在策划方案中，重要的是如何明确在信息（传播）领域中对什么样的课题构筑出什么样的信息（传播）战略问题。这对增加策划的统一和吸引力，对说服客户都很重要。

　　这里，要总结上述讨论过的问题，要考虑进行怎样的信息（传播）活动才最有效。此作业内容是使策划书向具体的信息战略过渡的重要一步，应在自由讨论的气氛中让全体组员参与讨论，从各个角度研究讨论信息活动的实施方法。

　　在此阶段，讨论要具体化，要明确在营销战略中，信息活动的作用，信息战略的方向。

　　本阶段的讨论内容是基于从基本数据引出来的设想，对设想要进行充分验证，要有可行性。比如，其理由是什么？实现设想的可能性有多大？设想的优缺点？解决缺点的方向在哪里？如果都能通过，则设想是可行的。

　　为了再次验证初步的战略设想，使之成为更有说服力、更有趣味的东西，有必要将其进一步具体化。

　　在上一节讨论的基础上，应对数据做进一步的整理，然后编写方案大纲和情节，仔细考虑理论上有没有破绽。方案大纲和情节尽管可以千变万化，但必须紧紧围绕信息（传播）战略的核心——品牌。要考虑以下几点：

　　l 能成为品牌特征的有力证据是什么？其差异性是什么？（为什么那个品牌独特？）

　　l 如将上一节的讨论结论（课题的方向性）转换为信息战略的语言，就会较容易看出整个策划书的格局，能抓住整体形象。

　　（1）创意研究。此阶段是按战略方向实施创意开发。其基础仍是课题的方向性研究中所得出的结论。从基本战略升华到有创意的作业的关键是CD。要根据所要表达的方向、业界技术动态、客户的喜好等，将资料填充到CD中去。

　　如何表达作为基础的商品是最重要的。在上节基本战略具体化的研究中，提出了“定位陈述”的方法，我们可以据此一步一步推敲出引人入胜的语句和视觉方向。

　　在此阶段，由于还没有确定完整的创意摘要报告，仍属于散发性创意，目的是为战略的最后确定提供几个参考。

　　（2）促销活动的研究。这里是根据解决课题的设想，研究促销的具体方法，为最后确定战略提供讨论方案。促销方案必须与解决课题的战略方向一致，除了考虑最终用户以外，还要考虑商品的流通对策。因此，要了解竞争品牌是如何促销的，还要仔细推敲商品的流通规律。

　　（3）媒介及PR研究。同样是根据解决课题的战略方向，具体研究灵活运用媒介的初步设想，最后确定为战略提供讨论方案。利用新媒体，或用普通媒体试验新的方法时，一定要确认其成功的可能性。

　　战略整合是根据基本战略和各具体战术进行的，目的是构筑整体一致的信息战略。在以上各具体战术研究结束后，即召集各小组分别说明各自的讨论内容，然后根据实际情况进行调整，达成共识。这时，策划统筹（市场部或策划部）应提交总策划书的纲要和格式，以便各小组按统一要求开始编写策划书。但最终的策划书要在战略的最终整合后才能确定。

　　（1）定位陈述与创意概念、表现方案（文字和视觉）是否一致？表现方案对目标对象是否有魅力？

　　（1）创意的具体化（表现）。根据战略整合中提出的创意摘要（信息战略目标、目标对象、定位陈述、支持事实），编制创意战略和具体方案，以便在最后战略整合中提出讨论。

　　加工整理最终方案，策划剧本（情节草案）。在最终方案说明栏中要有“创意概念”、“表现切入口”、“语调”、“动作”等内容项。

　　促销活动方案一般由“目的”、“对象”、“主题”、“实施办法”、“实施时间”等组成。

　　总的来说，促销活动是通过信息媒体广而告之的发言的，它的主要是谋求消费者去接触商品，唤起购买者购买的欲望及继续购买的欲望，只有把各种措施有机结合起来才能发挥作用。

　　（3）媒体PR的具体化。不同客户对媒体的关心程度也不同，提案时应根据需要灵活掌握。由于中国的特殊媒体环境，要说明媒体战略和策划方式、购买方式、监督方式、效果测定方式等有关媒体的整体业务的实施能力情况。

　　媒介方案一般内容如下：媒体战略、媒体目标、媒体预算、投放地区、媒体级别、预算分配、媒体工具、广告单位、位置、出稿计划等。

　　为了使提案前后一致，在各部分完成后，必须进行最后整合。此时，全体人员都要参加。

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